從4個人10萬元起步到7個月產值一億元

陝煤建設漢中分公司高速發展側記

2015年及之前
，煤炭行業在低穀徘徊，煤炭建設項目大幅縮減，為了走出困境
，陝煤建設集團相續成立了6jiadiyuxingfengongsi
，zhongdiankaipishanmeijituanjianshexiangmuzhiwaideshehuishichang。jinianguoqule，jizhelejiedao，zheqizhong，shanmeijianshejituanhanzhongfengongsideyejizuiweiliangli。

“采蘑菇”：采最大的，最優質的

2015年8月
，帶著擴展陝南建築市場的重任
，康月升等4個人離開陝煤建設集團天工公司，來到漢中市。“4個人10萬元”，就成立起了漢中分公司
，康月升的經理生涯，從“找米下鍋”開始了。

“我們發動身邊親戚朋友、走訪工業園區，研讀各政府項目規劃，一班人跑遍漢中市的九縣兩區、安康市的漢濱區及嵐皋縣，每天工作十幾個小時，幾個月下來
，還是毫無頭緒

、到處碰壁。”4個元老之一的漢中分公司副經理錢廷瑋回憶說。

困境中的漢中分公司創業者們
，分析了市場開發的嚴峻形勢
，及時確定了市場開發戰略，將之前的“遍地開花”，改為“采蘑菇”。

康月升介紹說：“采蘑菇”是目標地區市場開拓的五大戰略之一。它遵循“先優後劣“的順序原則，首先選擇和占領企業最有吸引力的目標地區市場，采摘最大的”蘑菇“
，其次再選擇和占領企業較有吸引力的地區市場
，即采摘第二大的”蘑菇“。因為每一步都選擇的是未占領市場中最佳的；所以，企業的資源總是得到了最佳配置和利用，能使企業取得最佳的經濟效益。

機會總是眷戀有準備的人。恰逢此時
，一個朋友告訴了康月升一個信息
，漢中宇盛實業有限公司將投資兩億元開發一個叫易源·天漢坊的房建項目
，該項目位於漢中市城市中心地段

，離漢江直線距離800米，處於兩漢三遺址的邊緣，是漢中市的第一個仿古純商業綜合體，建成後將是是集逛、玩、購、賞
、食、宿為一體的大型高品質文化商旅綜合體。

知道信息後

，康月升立即跟進。“信息必須持之以恒地跟進
，不能鬆，一下都不能鬆，你一鬆別人就弄走了。”這是康月升跟蹤這個大項目、好項目的經驗之談。

“作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)看(kan)中(zhong)了(le)漢(han)中(zhong)分(fen)公(gong)司(si)的(de)國(guo)企(qi)背(bei)景(jing)和(he)陝(shan)煤(mei)建(jian)設(she)集(ji)團(tuan)擁(yong)有(you)的(de)建(jian)築(zhu)行(xing)業(ye)資(zi)質(zhi)的(de)優(you)勢(shi)，還(hai)有(you)漢(han)中(zhong)分(fen)公(gong)司(si)一(yi)班(ban)人(ren)的(de)執(zhi)著(zhe)與(yu)堅(jian)守(shou)。”宇盛公司項目負責人孫鵬說。

2016年1月，作為專業項目管理團隊的漢中分公司，如願簽訂了易源·天漢坊項目施工總承包合同。

易源·天(tian)漢(han)坊(fang)成(cheng)為(wei)漢(han)中(zhong)分(fen)公(gong)司(si)精(jing)心(xin)采(cai)摘(zhai)的(de)第(di)一(yi)個(ge)大(da)蘑(mo)菇(gu)，是(shi)漢(han)中(zhong)分(fen)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)在(zai)建(jian)的(de)主(zhu)要(yao)項(xiang)目(mu)
，已(yi)完(wan)成(cheng)投(tou)資(zi)一(yi)億(yi)多(duo)元(yuan)
，已(yi)順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)了(le)主(zhu)體(ti)結(jie)構(gou)加(jia)雕(diao)梁(liang)畫(hua)棟(dong)裝(zhuang)飾(shi)的(de)大(da)部(bu)分(fen)工(gong)程(cheng)。

接著，漢中分公司又在陝西水務集團采到了一個大蘑菇。“和陝西水務集團相識，很有喜劇性。我們租的辦公室在漢中市石獅大酒店的四層，我們裝修完後，發現2-3層ceng也ye在zai裝zhuang修xiu

，我wo們men一yi打da聽ting
，原yuan來lai是shi陝shan西xi省sheng水shui務wu集ji團tuan的de漢han中zhong分fen公gong司si。相xiang識shi之zhi後hou才cai知zhi道dao，水shui務wu集ji團tuan在zai全quan省sheng有you許xu多duo建jian築zhu項xiang目mu
，我wo們men就jiu通tong過guo我wo們men集ji團tuan公gong司si和he水shui務wu集ji團tuan對dui接jie
，2016年6月，陝煤建設集團與陝西水務集團簽署戰略合作協議
，我們分公司立即跟進這些項目。”錢廷瑋回憶說。

2017年12月

，漢中分公司中標了陝西水務集團在漢中的319省道青樹至黎坪公路改擴建工程施工FS標項目，承接道班房、停車場、服務區等附屬項目的建設
，合同額1000萬元。2018年8月，漢中分公司又以1.35億元中標陝西水務集團吳堡橫溝溫泉康體療養區新建項目。

再接著，漢中分公司又與漢中城投公司合作，在漢中城投公司采到了一個大蘑菇：2018年7月，中標了約4億元的漢中市幺二拐片區棚戶區改造項目(EPC項目)。

現在，這些工程項目有的正在建設，有的剛剛中標，形成梯度發展。

“原(yuan)來(lai)隻(zhi)關(guan)注(zhu)招(zhao)標(biao)網(wang)站(zhan)，待(dai)招(zhao)標(biao)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)後(hou)

，再(zai)接(jie)觸(chu)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)


，現(xian)在(zai)
，這(zhe)種(zhong)陳(chen)舊(jiu)方(fang)式(shi)早(zao)已(yi)淘(tao)汰(tai)。對(dui)可(ke)靠(kao)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)工(gong)程(cheng)信(xin)息(xi)
，必(bi)須(xu)采(cai)用(yong)提(ti)前(qian)介(jie)入(ru)，提(ti)前(qian)預(yu)判(pan)相(xiang)關(guan)工(gong)程(cheng)信(xin)息(xi)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)開(kai)展(zhan)跟(gen)蹤(zong)對(dui)接(jie)，重(zhong)點(dian)是(shi)要(yao)跟(gen)蹤(zong)實(shi)施(shi)性(xing)強(qiang)、利潤空間大的項目。吳堡橫溝溫泉項目，從知道信息起我們就開始跟蹤
，跟蹤了1年多才簽訂了合同。”康月升說。

現在，漢中分公司外部市場開發已經占到總開發的90%。“找米下鍋”的難題已經基本解決。

yucitongshi，hanzhongfengongsijindingneibumeitanjigaixiangmu，shigongdeanyangmeikuangdimianshengchanxitonganzhuanggongcheng，yingdelekuangfangrenke，chengweijinpaimianjianzhidingdeshigongduiwu，leijishigonganzhuanggongchengxiangmu3000餘萬元。漢中分公司還承接了陝煤陝鋼集團所屬的龍鋼漢中寶軋基地項目、漢鋼公司鋼結構及安裝類項目
，保證了陝煤內部市場的開發建設。

“kunnanbuyaojiang，banfazijixiang。wozhegerenyaoqiang，bufushu
，buyuanyirangbierenshuosha。wopingdengdejiaopengyou，hepengyoujiaoxin

，xianzaidejiafangdouhewochenglewuhuabushuodehaopengyou
，pengyouduo，jiushoujidexinxiduo。paoxiangmuhenxinku，jianshejituangeiwopeidepashatexiaoche，3年跑了20萬公裏。”康月升說。

三管一控：創優良工程

項目有了
，提高項目管控水平成了當務之急。漢中分公司堅持“三管一控”：管安全
、管質量、管進度，控製成本
，打造項目集中管控平台。

漢中分公司領導參與施工一線班前會、調度會
，現場帶班檢查，儼然成為現場的“大工長”；工程技術人員不厭其煩反複驗算計算，確定最優施工方案，保證項目實體質量；物資采購人員冒著嚴寒或酷暑多方考察市場
，為公司節約每一分資金……走進漢中分公司各施工現場，那裏有幹活的人那裏就有他們的身影。提著超大號水瓶
，不是在現場盯防安全
，就是在現場指揮施工。80後
、90後的年輕學生，也是脖子上搭條毛巾就進入現場。

天漢坊項目1千多方量的混凝土澆注


，不能停，連續兩天兩夜，漢中分公司項目部都是晝夜守在現場，輪班盯在現場。天漢坊的7個影廳

，環繞帷幕，最高18米mi，屬shu危wei大da工gong程cheng
，漢han中zhong分fen公gong司si項xiang目mu部bu經jing理li帶dai著zhe技ji術shu人ren員yuan親qin自zi放fang線xian，緊jin盯ding現xian場chang安an全quan。天tian漢han坊fang項xiang目mu是shi框kuang架jia結jie構gou加jia仿fang古gu建jian築zhu，結jie構gou造zao型xing複fu雜za
，模mo板ban專zhuan人ren搭da設she，不bu能neng重zhong複fu利li用yong，施shi工gong過guo程cheng中zhong，18米高的電影院高大模板支撐體係
、懸挑式腳手架
，一次性順利施工並通過驗收。

“我們雙方整體配合很好

，他們的工程質量
、安全、防塵等都沒問題，都達到了標準。”孫鵬滿意地說。

“womenjianliguochengzhong

，dadewentimeiyou，xiaodewentichuxianhou
，shuolejiugai，womenfuzhashidougaile。meiyoufashengguojianligongsihuojianshefangchufahanzhongfengongsideqingkuang。”漢中市監理公司天漢坊監理部土建監理張洪濤說。

天漢坊項目施工的勞務方是西安康川勞務公司
，最多時工地有240多勞務人員。“漢中分公司像對待親人一樣
，對待現場勞務作業人員，我們很感動。”該公司施工現場管理人員李國喜說。

據悉，天漢坊、勉縣寶軋鋼構廠房等項目已被列入漢中市市級重點項目
，成為示範工程觀摩點。

“2017年以來，漢中市委書記王建軍三次到天漢坊視察觀摩
，有一次帶了70多名領導幹部。陝西理工大學建築學院師生

、感知漢文化留學生、同行業相關單位紛紛前來學習參觀
，天漢坊工程在漢中市贏得了廣泛的讚譽。”天漢坊項目經理呂浩自豪地說。

一家人一條心一起來

漢中分公司成立之初人員缺乏
，為了培養人才，他們通過內部協調、定點實習、聘用臨時工重點培養等方式予以解決。對於臨聘人員采用每月考核打分
，穩步提高工資的做法。公司成立之初跟隨公司負責預算、現場施工、技術資料等方麵的3名臨時工，憑借突出的表現，2018年初被建設集團予以正式錄用。

分公司規定，項目部一線人員對安全、質量

、預算、資料
、文明施工，必須全方位接觸，曆練成熟後按照專業及特長，合理確定工作崗位。

“分公司目前在冊職工54名(ming)。人(ren)員(yuan)培(pei)養(yang)上(shang)
，不(bu)單(dan)是(shi)靠(kao)待(dai)遇(yu)留(liu)人(ren)，靠(kao)感(gan)情(qing)留(liu)人(ren)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)靠(kao)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)留(liu)人(ren)。人(ren)才(cai)晉(jin)升(sheng)嚴(yan)格(ge)標(biao)準(zhun)，符(fu)合(he)條(tiao)件(jian)及(ji)時(shi)提(ti)拔(ba)，給(gei)真(zhen)正(zheng)幹(gan)事(shi)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)以(yi)平(ping)台(tai)和(he)機(ji)會(hui)。”漢中分公司副經理楊佳偉介紹說。

為了公平合理
，機關績效考核由主管領導、部門同事、基層單位共同打分並加權平均

，工資實行動態考核。基層項目部績效考核與產值、利潤
、工期、安全等指標掛鉤，並實行一票否決製

，工作績效直接決定收入的多少。

weileyouhuashigongcailiao
，bimianlangfei，xiangmubugenjugeshigongzuoyemiandeqingkuang，tiqianzhidingmeijidu，meiyuejimeizhoudecailiaoshigongjihua，tongshigenjushigongtuzhi，youhuagezhongxingcaidejiagongfangan
，zaigenjufanganjisuanchushijixuyaodechangduhezhongliang，bimianchuxianbianjiaoliaolangfeidexianxiang。duiyudicai

、水泥等大眾物資，實行過磅和量方相結合的辦法。物資管理員做到“三問采購法”，即一問自己，接到采購計劃,是否明確名稱、規格型號


、數量、用途及配件；二問他人，加強工程技術人員溝通
，明確物資使用時間地點、配件安裝及使用工藝等；三問市場
，通過電話谘詢、網絡查找或到廠家考察，摸清市場價格
，通過“三問”，知己知彼掌握了采購的主動權。對於以次充好、缺que斤jin短duan兩liang的de物wu資zi一yi律lv退tui貨huo
，並bing作zuo好hao記ji錄lu。對dui劣lie質zhi供gong應ying商shang，清qing除chu供gong應ying商shang隊dui伍wu。同tong時shi，分fen公gong司si在zai施shi工gong現xian場chang設she立li廢fei舊jiu物wu資zi回hui收shou池chi，建jian立li回hui收shou複fu用yong台tai賬zhang
，對dui閑xian置zhi物wu資zi材cai料liao或huo可ke複fu用yong的de材cai料liao進jin行xing回hui收shou，按an照zhao節jie支zhi比bi例li進jin行xing獎jiang勵li。

記ji者zhe了le解jie到dao，漢han中zhong分fen公gong司si作zuo為wei新xin組zu建jian的de單dan位wei，無wu原yuan始shi資zi本ben積ji累lei，工gong程cheng啟qi動dong及ji相xiang關guan支zhi出chu均jun依yi靠kao建jian設she集ji團tuan貸dai款kuan
，資zi金jin回hui收shou壓ya力li較jiao大da。建jian築zhu行xing業ye工gong作zuo辛xin苦ku，常chang年nian在zai外wai施shi工gong
，留liu不bu住zhu人ren，專zhuan業ye技ji術shu人ren員yuan缺que乏fa。今jin年nian4月
，建設集團給我們招聘了12個大學生，來後一周時間
，走了8個。另外

，建築行業長期以來年利潤率維持在2%-3%
，待遇提高不易。因此，必須給員工上升的空間，使大家在事業上有奔頭。

“rangtuanjiechengweiyizhongliliang，dajiapingshizaiyikuaideshijianbijiarendaideshijianhaiduo
，womenbujinshigongzuoshangdetongshi
，haiyaochengweishenghuoshangdepengyou，womenshiyijiarenyitiaoxinyiqilai。”康月升說。

為此

，漢中分公司製定了《親情化管理辦法》
，進行了“兩堂一舍”建設
，規範了職工各類福利待遇，改善了職工生產生活條件，營造了分公司健康向上和諧的工作生活氛圍。

四個元老之一的漢中分公司經營部部長呂誌臣介紹說：按合同額計算
，2016年
，漢中分公司產值完成3247萬元；2017年產值完成6353萬元；2018年1-7月，產值完成10493萬元。我們的產值
、利潤、工程承攬量連年翻番


，主要經濟指標創出曆史新高。

“我工作20多年
，現在月收入5000元左右，雖然不是很高
，但比以前高多了，我很滿意，很滿足。”漢中分公司綜合部的女職員石瑛高興地說。